专访网龙胡泽民：自主运营才能了解玩家

古月鸿报道,转载请注明出处

网龙作为国内成立较早的自主研发型游戏企业在游戏研发上一直坚持着自己的方向,在海外拓展也同样是走在了中国游戏企业的先锋,从04年开始就放眼国际市场到现在已经取得了不俗的成绩,不但将自己的作品推出去而且坚持亲自运营海外市场保持着自己的特色。记者在2007年中国游戏产业年会上采访了网龙公司首席财务官胡泽民先生畅谈网龙在海外市场拓展和经验。

:今年年会主要讨论的是“原创”和“绿色”网游,在这两方面您是怎么看的?

胡泽民:网龙自01年进入网络游戏产业以来一直坚持原创,所推出的产品获得了玩家的认可,取得的成绩也得到了国家主管部门的支持,在海外市场也有所收获,为中国网络游戏争了一口气。

对于绿色网游,网龙很早就和国家主管部门有所沟通,一直都在思索如何打造绿色网游,去年网龙花了不少钱买了初中和高中的题库准备嵌入到网龙以后的游戏中去。我认为网络游戏是多元化的,不一定就是要打打杀杀,是可以益智性地引导玩家,让玩家能在游戏的过程中学到一些知识。

:您认为自主研发运营和代理运营两个模式各自有哪些优劣?

胡泽民:两个模式之间的区别还是非常明显的,通过代理运营的模式可以在短期内迅速发展,快速地占领市场份额,像盛大(盛大游戏区)、九城早期都是这种模式发展起来的,具有“短平快”的优点。但是当这种模式发展到一定阶段以后显得后续不足,无法根据市场的需求来进行调整,说直白一点就是自己的命根子始终掌握在别人的手上,最近几次中国游戏企业和韩国游戏研发商的纠纷就证明了这一点。

从另外一个角度看,网龙现在对外输出游戏产品就好比当年的韩国向中国输出游戏,很难说我们的产品交给海外厂商运营就不会造就另一个海外版“盛大”,这无疑是给自己树立了一个强劲的竞争对手。另外,如果我们把自己的游戏产品代理给其他公司做,那么我们始终和市场的终端,也就是与玩家之间隔着一层纸。但我们希望能了解到玩家真正的需求。

网龙公司首席财务官胡泽民

:有的玩家认为网龙做的游戏比较类似,对于这个问题你是怎么看的?

胡泽民:从游戏题材上来看,网龙的游戏产品类型是非常丰富的有奇幻类、科幻类和武侠类等等不同的游戏题材,同时我们每一个款游戏研发上都有创新,在游戏玩点、研发技术上都有所创新。有的玩家会觉得网龙的游戏有相似感,这说明玩家玩过我们很多游戏对于我们的游戏是比较认同的,同时也非常熟悉我们的游戏能够很快上手我们的游戏,因此我们目前的操作模式也可以说自己的优势和特点的。

:网龙在海外市场收入营收方面如何,大概占网龙总收入的多少?

胡泽民:从07年第三季度的数据来看,海外营收大约占到网龙总收入的20%,全年超过1亿元人民币,海外营收每个月都在百万以上。与其他中国网络游戏企业不同的时,网龙都是自己亲自运营海外市场而非代理给其他公司去做,因此我们能及时了解到海外玩家对于我们的游戏哪些方面的需求,从而及时地对我们的游戏进行调整。

《投名状OL》

:网龙海外运营目前主要在哪个地区市场呢?

胡泽民:从营收上来看欧美市场的收入占了网龙海外市场收入的大部分,而巴西、俄罗斯等国家也有非常强劲的市场需求。网龙的游戏是自己运营的,只要服务器一旦架设起来全世界的玩家都能够登陆,因此我们可以从玩家IP地址的增加的趋势上进行分析,从而找到我们下一个海外市场热点。同时我们在运营游戏的过程中,和玩家充分接触包括做一些调查从而了解到玩家和市场的需求。

我们收到不少海外玩家寄来的感谢信,其中有一位65岁的老太太信上说通过我们的游戏她可以和自己的女儿经常联系,一起在虚拟的世界里找乐趣;还有一名驻伊拉克的美国大兵也通过卫星网络玩我们的游戏,写信来表示感谢游戏伴他渡过在伊拉克战争的日子。

:为什么网龙会自己独自运作海外市场而不选择海外合作伙伴呢?

胡泽民:一方面呢我们的创始人刘德建先生非常具有战略眼光,早在04年就开始拓展海外市场了,是中国网络游戏企业最早一批走出国门的企业。另外一方面网龙有合适从事海外市场拓展的人才架构,不少公司高管都有海外从业经验,包括刘德建和我都在国外呆过很多年,因此在对外沟通方面都有自己成熟的条件,既然我们自己有拓展海外市场的能力又有这种需求,那么由我们自己来操作海外市场无疑是最好的选择。

:在海外市场拓展上,网龙和国内同行是怎样一种关系?是否存在相互竞争呢?

胡泽民:从某种程度上来说,海外市场对于中国游戏企业来说还是一块处女地,还有非常大的空间可以去挖掘,从数据上来讲到2011年海外市场大概有300亿美金的市值,这远远超过了国内市场的份额。目前我们仅仅迈出了很小的一步,我们国内同行之间更多的是一种相互合作的关系共同来开拓这块处女地。

:08年网龙在海外市场拓展方面有什么期望?

胡泽民:网龙以《征服(专区)》为开端在海外市场上有个良好的开始,这款游戏在国外知名网络媒体上排名一直都比较高,获得了国外玩家的好评,取得了不错的成绩,之后我们推出的《魔域》、《机战》和以及即将海外推出的《开心》等游戏表现都不错。08年我们正在准备开拓香港、台湾等市场,从而拓展自己海外市场的深度和广度。

《机战(专区 官博)》

《机战》

《开心》

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